养生行业怎么样发展(养生健康行业有哪些)

作者‬：王樱博‬

这几天有好多家本地养生馆老板找我帮忙策划，他们各有不同的需求，有的想改变产品服务结构，有的想调整价目表和促销政策，有的想招募股东分担压力，有的想线上引流。综合需求，不难看出同一个问题，疫情第三年，养生馆也扛不住了。养生馆的客户群体都是对健康有着高度重视的人，即便是在健康认知这么普及的当下，居然也会有大半的养生行业生意不如往年，业绩抵不住成本，这不得不令人感慨时下生意难做。

问了几个老板，他们有开了十几年的老店，今年也开始难熬了。对于老店来说已经沉淀了大批量的忠实用户，所以在拓客引流上并不是当务之急，以往光凭老客户的重复消费就已经可以让他们盈利了。但在今年，行情风向变了。客户没钱的居多，没时间的居多，大家过去都不缺钱的人，今年开始为生存奔波了。这样的情况在很多行业里都存在，为什么对养生馆影响如此之大呢？答案很简单，因为养生行业用户画像决定的，养生馆所提供的项目属于锦上添花，是人们有钱有时间之余，为了未来能不生病，所作出的投资和养护。而疫情第三年，这些中产客户群体都感受到巨大经济压力，不敢投资，不敢消费，除了生活生存所必需的用度，大家都把本就不富裕的钱包捂得死死的，市场行情现状就这样，未来三年怕是不容易转好，那些怀念疫情前的消费盛世重现的人，会继续等待，但是结局，怕是已经能预料到的！

无疑作为大健康产业的一份子，养生馆自然也会有机会分享到行业红利，重度老龄化社会带来的健康管理多元化。但是固守过去的经营形态和服务结构，基本上是没什么希望了。

首先，产品和服务结构简化：保留艾灸等行业通用项目，砍掉疗效不显著或非刚需类项目。

之后，注册中医馆，请中医坐诊开方。

然后‬，找到解决用户刚需的方剂，以中医医生的私方提供，重建用户认知和忠诚度。

最后，引流以用户刚需慢病为主要方式，结合理疗和服务项目达到盈利结果。

经济不景气的时候， 用户的消费理念趋于理性，谁能快速提供刚需的具体的解决方案，谁就能快速抢占用户心智。